上世纪六十年代,石聚彬出生在河南新郑的一个小乡村,那时候他的家乡,遍地荒丘,没多少产粮,就适合种枣。经常粮食不够,全村人都只能用红枣充饥,石聚彬出生的那一年,更是赶上了自然灾害,一家人的日子穷苦不堪,经常拆了东墙,补西墙。
为了能脱离贫苦的生活,石聚彬把所以心思都放在学习上,可到了高考那年,他却落榜了。作为村里唯一一个高中生,受过的教育让他的眼界不止于此,他不甘心一辈子被困农村,他相信天无绝人之路,只要肯努力就一定会有收获,村里没有别的,但是唯独不缺枣,于是发扬了“靠什么吃什么”的精神,在高考完后,他就从村委会盘下一块枣园,开始种枣,专职做起来卖枣的生意。
发现商机
一次偶然的机会,石聚彬从报纸上看到深圳人爱用红枣煲汤,于是他突然想到一条致富之路,那就是去深圳卖枣。第二天,买了车票以后,他就带上10筐红枣南下了。
那时候的绿皮火车很慢,到了深圳以后,他的枣很多都不新鲜了。于是石聚彬为了把枣处理掉,半送半卖,不到一周就卖光了。尝到了甜头的石聚彬,一回生二回熟,第二年重返深圳,并顺利赚了2万元,成为村里第一个万元户,因此村里人把他选为村长,让他带着大家致富。
这一次石聚彬在村里共收了20吨大枣,租了5辆大卡车,直奔深圳,但没有谁会一直运气好,这一次遇到了南方的梅雨天,路上又堵车不断,延误了好长时间才到深圳,整整20吨的大枣有一半都发霉,有些直接烂掉。石聚彬心急如焚,趁着晴天把枣拿出来晒,但是天有不测风云,又突如其来场暴雨,让他血本无归。
晴天霹雳
石聚彬总共亏了5万,极其内疚的他觉得没脸面对村里人,第二天,他就辞去村长一职,外出打工。临走时只说了一句话,“还不上大伙的钱,我永不进村!”
后来石聚彬去了郑州一家印刷厂,在厂子里一干就是5年,任劳任怨,能吃苦肯学习,从小小的搬运工一路干到副厂长。但是整日省吃俭用,存够了8万元,石聚彬才回到村子,挨家挨户把欠的钱还上。
石聚彬出去打工的这五年里,村里没有一点变化,仍然是满地大枣无人收购,村民们也依然一贫如洗,石聚彬临走时村支书问他,“能否带大家再干一次?”石聚彬二话不说,辞去副厂长,回到村里卖枣。
有了上一次的失败以后,石聚彬意识到了,具体问题要进行具体分析,一味地蛮干只会亏本。他思来想去,最终把目标投向了中国养生市场,“广告里用糖煮枣,那我们就用人参煮”,推出了“鸡心人参枣”,这一次产品刚刚在投入市场不到3个月,销售额就突破30万,险些供不应求,当年正值申办奥运会,他就给公司起名叫奥星。
有一次,他听见客户抱怨说吐枣核麻烦,于是他召集全厂技术员开发出了一款去核器,把枣核打出来。推出了“无核枣”,他拿着两箱样品去了广交会,结果全部售罄,还卖出了高于普通枣的10倍的价格,没过多久,石聚彬靠着不断地推出新品,赚到了人生第一个100万。
机会不负有心人
从第一次失败的经验中,石聚彬记住了只有不断创新,才能活下去,生活中的任何一件小事,都能成为他创新的来源,他从口香糖的广告中,萌生了做枣片的想法,但是被产品专家戏谑为“不就是山楂片吗?”,但是石聚彬却想法独特,他把红枣片的包装做的像口香糖,把包装盒做得像香烟,这样独特新颖的产品,深受年轻人的喜欢,从此他的红枣不再仅仅是养生人群的专供了,他的企业也正式从奥星更改为现在大名鼎鼎的“好想你”。
随着石聚彬卖枣卖的越来越红火,市面上同时也出现了盗版,甚至盗版的店面甚至比他的店还要大,并且提前注册了“好想你”的商标,这让石聚彬顿时傻了眼。为了商标之争,石聚彬硬着头皮打了整整9年的官司,中间经历了十几次开庭,三十几次调解,终于把商标抢了回来,对此他一直耿耿于怀,总说农民创业不易,吃了没文化的亏。但正是他这种从农村出来的真诚和朴实,打动了无数的客户。