永生蔬菜带着乡亲们一起致富

“永生”联结农户实现“双赢”

　　杭州永生蔬菜食品有限公司联结农户，优价供种，以商补农，拓展市场，在企业经济效益快速增长的同时，促进了农民增收。公司去年向当地农户收购蔬菜2万多吨，增加农民收入近1200多万元。

　　近年来，农产品市场竞争日益激烈，经营利润越来越薄。对此，公司拓展商贸业务，把商贸经营所得利润投入到蔬菜食品生产上，以进一步开拓市场，开发新产品，增强企业发展后劲。2003年，公司投资500万元，建成了出口精加工车间。2004年，公司投资300万元，引进先进设备，深化产品精加工，提高产品档次，增加产品附加值，把蔬菜食品做精做强。

　　公司重质量，创品牌，注册了“永生”、“新光”两个商标，“永生”牌萝卜干获得了浙江省农业博览会优质奖。公司通过了ISO9000:2000质量体系认证，QS认证和出口食品卫生注册。目前，公司生产的萧山萝卜干、胡瓜、日本萝卜等产品，畅销江西、福建、上海、广东、广西、山东、河南等地，并出口到韩国、日本。公司总经理傅军明说，企业竞争力提高了，效益增加了，可以提高公司收购能力，促进农民增收。

　　公司建立了蔬菜基地5000多亩，联结种植大户102户，带动面上农户2150多户，对基地农记实行优价供种、技术指导、订单收购，让利于农，让农户放心。2000年开始，公司向农户供应日本胡瓜种子，种植面积1000亩，让利5万-10万元;为提高农户种植产量，引进日本萝卜原种，种植面积2500亩，采用代付形式代付资金50万元，农户在销售萝卜时支付种子款的方式，为农户解决了资金紧缺的困难。2006年，公司向农户收购蔬菜2万多吨，增加农户收入近1200多万元。

　　重质量 创品牌

　　为了充分发挥本地的萝卜、胡瓜等丰富的资源优势，为使蔬菜行业的激烈的市场竞争中取胜。公司聘请了浙江省农科院等国内外知名食品的专家来公司讲课，为农户进行蔬菜种植培育培训，保证原料收购质量，对公司员工进行食品加工质量安全培训，保证产品质量。

　　公司注册了“永生”牌商标。目前“永生”牌系列产品已经打出了品牌，走出了国门，在内外贸市场上享有一定的声誉。公司生产的“永生”牌萧山萝卜干、榨菜、胡瓜等系列产品20多个，畅销江西、福建、上海、广州、山东、河南等地区。公司在江西省南昌市和福建省涵江区、山东省济南市开设了三个直销点，势头很好。

　　2007年，“永生”牌被评为杭州市名牌、杭州市著名商标。由于公司规模的不断扩大，生产量的不断增加，产品档次的不断提高，公司已实现了内外贸同步并进的营销策略。

　　增投入 强后劲

　　近年来，农产品市场竞争日益激烈，传统产品的经济效益明显下降，随着萧山工业飞速发展，种植面积日益减少，农业生产资料和劳动用工工价全面上涨，导致蔬菜生产成本不断上升。

　　为进一步开发资源，拓展市场，开发新产品。公司决定以商补农，把商贸经营所得的利润投入到蔬菜食品生产上，把蔬菜食品做精做强。公司投入技改资金2200万元，引进先进的机械设备，对原来的车间、生产场地重新布局调整，做到生产区和生活区严格区分，人流和物流分开，原料收购区、腌制区、粗加工区和精加工区严格分离，保证食品质量，积极开发新产品，开拓市场，增强企业的发展后劲。该项目实施后，提高产品的档次，增加产品的附加值，能取得很大的经济效益和社会效益，年增产值2500万元，销售2450万元，为农民增收350万元，企业增效300万元。

　　“蔬菜加工业是一个双手托两家的产业，一手按市场行情收购农民的农产品；一手将加工好的农产品推向市场。”杭州永生蔬菜膺品有限公司总经理傅军明正乐此不疲的努力着，实现着他新的梦想，他告诉记者，公司已确立了宏伟的发展目标；到2010年前公司新建科研中心，组建集团。通过理念创新、技术创新、管理创新，进一步推动企业向信息化、产业化、集团化、多文化方向发展，为两个效益和社会和谐发展作出应有的贡献。